Autor knih o komunikaci
Píši knihy a učím techniky, které mění způsob, jak reagujeme
Praktická práce s emocemi, myšlením a komunikací — pro lidi, kteří chtějí víc než motivaci.
3 500+
čtenářů mých knih
500+
klientů provedených změnou
od 2019
praxe terapeuta a kouče
10 let
zkušeností z obchodu
Novinka · E-kniha PDF + EPUB
Anatomie souhlasu
Skrytá struktura úspěšného obchodního rozhovoru
Většina obchodních rozhovorů neztroskotá na produktu ani na ceně. Ztroskotá dřív — ve chvíli, kdy druhá strana přestane poslouchat a začne se v duchu bránit. Kniha je o prostoru mezi nabídkou a rozhodnutím.
- Formule ABS — tři podmínky, za kterých se zákazník snadněji otevře vaší nabídce
- Realita → Význam → Volba — komunikační páteř, kterou si zapamatujete i ve stresu
- Dva kompletní rozhovory rozebrané větu po větě a šestitýdenní tréninkový plán
Anatomie souhlasu
Kdy se vám kniha bude hodit
Čtyři situace, ve kterých se obchodní rozhovor láme — a co s nimi.
Zákazník váhá
Váhání není odmítnutí. Naučíte se poznat, co zákazník nevyslovil, dřív než řekne „rozmyslím si to“.
Přijde námitka
Přestanete s námitkami bojovat. Zjistíte, co se skrývá pod větou „je to drahé“.
Rozhovor se zamotá
Získáte pevnou komunikační páteř a poznáte, ve které fázi rozhovoru jste a jaký je další krok.
Rozhoduje víc lidí
Zorientujete se v B2B rozhodování: kdo rozhoduje, kdo doporučuje a kdo může obchod zablokovat.
Knihy
České knihy
Knihy, které vznikají z praxe s klienty a obchodníky.
Anatomie souhlasu
E-kniha o tom, co se děje v zákazníkovi dřív, než začnete argumentovat. 189 Kč.
Další kniha je na cestě
Další české knihy budou postupně přibývat. Novinky najdete v článcích níže.
O mně
Jsem praktik, ne influencer
Jmenuji se Tomáš Procházka a od roku 2019 pomáhám lidem nacházet větší vnitřní klid, porozumění a nové pohledy na vlastní život. Ve své práci propojuji psychologii, koučovací principy a práci s podvědomím. Procesem osobní změny jsem provedl více než 500 klientů.
Můj obličej neuvidíte denně na sociálních sítích a nepotkáte mě na každé konferenci. Soustředím se na hlubokou práci s klienty, vývoj vlastních metodik a psaní knih. Moje knihy si pořídilo více než 3 500 čtenářů.
Metody
Autorské metody
Transformační podvědomý koučink (TSC)
Autorská metoda, která propojuje regresní práci, hypnózu a koučink. Pomáhá pochopit skryté vzorce myšlení a přenastavit vnitřní reakce.
Třífázový komunikační model
Tří krokový komunikační postup, který pomáhá otevřít dialog a nastavuje podvědomou ochotu poslouchat.
Blog
Nejnovější články
-
Vyšla Anatomie souhlasu — nová kniha o obchodní komunikaci
Dlouho jsem si myslel, že rozdíl mezi dobrým a špatným obchodním rozhovorem je v argumentech. Že jde o to mít lepší odpovědi,…
-
Spustil jsem YouTube kanál
Rozhodl jsem se začít sdílet témata osobního rozvoje, práce s emocemi a komunikace také formou videí. YouTube kanál vznikl jako přirozené rozšíření…
-
Jak vznikla moje první kniha
Před časem jsem začal přemýšlet, že bych se mohl pustit i do psaní knih o osobním rozvoji…
Knihy v angličtině (Amazon): Between Shouting and Silence · One Question at a Time · Affirmations Without Resistance
Chcete, aby vás druhá strana skutečně slyšela?
Anatomie souhlasu vám ukáže, co se odehrává dřív, než dojde na argumenty.